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房產中介新一輪洗牌已經在路上

家喻房產 2019-09-11 15:42:35 785次

微信圖片_20190911153734.jpg

昨天央媽放水,許多的房產中介又開始拚命的發朋友圈,房價地價會迎來新一輪的征程在路上,上車的最後時刻到了!無數的公眾帳號都在吹樓市的風,朋友圈是掌聲一片,事實真的是這樣嗎?想起雷軍的那句話:“豬在風口都會飛!”錯了應該是:“還有多少豬在等風口”



現實卻是這樣,開發商忙著轉型


開發商的鼻子是最靈的,從去年年底就在喊著要活下去,很多的房地產開發商紛紛開始轉型。房產地行業的的錢已經不是那麽好賺?為什麽要轉型!不得不說他們都很有社會責任感,開發商賺了那麽多的錢就得有社會責任感。不論是自動駕駛還是人工智能,你總得為社會主義建設添磚加瓦吧!房地產經過幾十年的發展,開發商們也積累了大量的財福,俗稱掏空了購房者上下三代人六個錢包。老百姓不可以再掏空六個錢包來開發人工智能,來做5G吧。所以隻有把這些事交給房地產商來做。



現實卻是這樣,銀行開始收緊


地皮還是有人拿,房還是有很多人買啊!房已經不是當年的房子,一定要相信當家人的智慧,房子是拿來住的就肯定是回歸“住”的本質,如果你還一門心思的炒房,結果很明顯了,豬在風口都會風,當風過後隻豬會重重的摔下來。央媽放水之前就給銀行上了政治課,2019年10月8日以後的房產貸款一定要利率!意思很明確,就是不準貸給房地產,某城市已經不給房地產貸款了。不貸給房地產或者高額利息貸給房地產,直接的後果就是房產交易流動馬上降低,如果房產買賣降低,就可以讓他做為金融的屬性降低了。如果房產的買賣降低了影響的最直接的就是房產中介公司,所以無數的房產中介正在迎來新一輪的洗牌!



所以:房產中介將麵臨大洗牌


房產中介本來就是生存在房產交易的傭金之上,為什麽首當其中的是主城或者省城區的房產中介公司呢?這裏就不說一線城市了,一線城市有他特殊的屬性,加上人口紅利,同時有科技、政治、經濟中心的加持。所以一線永遠是強一線,大起大落房價不可能出現。交易量肯定會下滑,房產中介的死傷是在所難免。影響主要是二三線城市,開發商第一波開始跑路,坊間經常看到某樓盤工程抵款房多少套出來,其實這是開發商降價套現的老路子,從開發商的融資渠道被封,下半年開發商資金回籠任務肯定加重。利率上浮,貸款困難,開發商沒有辦法隻有調整局麵開始抄小道換錢。低價新盤肯定會影響普通二手房的交易,隨著時間的往後移,部分小開發商肯定會沒錢,不難看到樓盤爛尾。一手房鬆動的價格都賣不掉,二手房就更沒有可能在原來的價格上加價套現的空間。房子是用來住的不是用來炒的,炒房客可能就紛紛出逃了!



為什麽會覺得大城市的房產中介會相對困難一些呢?


一手房分銷讓很多的房產中介公司基本放棄了做二手房業務,相比一手房來說,二手房顯得特別的麻煩,你要無數次的帶看,無數次的跟進才可能成交,一手房分銷就會簡單很多。隻要把客戶往售樓處一帶,簽個字就完事了。也正是這樣子,很多的房產中介轉型專門做一手分銷,他們看到的是市場不好反而對他們來說是更好的。不要覺得奇怪,一手開發商自己賣不動,才會重視分銷,想起來很簡單,可是這次的現實並不會像以前那麽簡單。開發商的財務狀況並不是想象中的那麽強大,公布出來的數字都不美麗,更不用說央媽斷糧以後的開發商。可能後麵結傭難,會是一個常態話題。不要忽略政策,房住不炒絕不是一句空話,咱們中國的行政力量就像中醫一樣,不會像西醫那樣立杆見影,假以時日絕對可以藥到病除。


許許多多的二手房中介公司放棄了自己的主陣地,最後是連基本房源也放棄了!二手過度的依賴一手,一手房出問題,二手肯定也不會好過。但是很多的二手房中介公司可能一旦斷了一手房的糧,二手房根本就轉型不過來了。為什麽呢?員工可能對做二手來說基本上就全部成了新人,二手房的帶看技巧已經不複存在。手上的二手房資源已經荒廢。忙於一手房以後,很多的二房源沒有跟進或者已經被別人成交。過度的依賴於采集軟件,或許很多的網絡平台員工都不記得了。



加盟型的房產中介成了廢了武功的王者


加盟房產中介門店像雨後春筍一樣,開遍大街小巷。加盟房產中介成功原因,就是很多的房產中介從業人員差那麽一點點膽量。不是不說是加盟給了他們勇氣,所以市場急轉直下的話,就是成也加盟,敗也加盟。加盟整體係統打通,房客源也打通了,自私是人的本性,你會全心全意上自己的房源嗎?誰會不會有係統的最高權限可以隨便看到別人的?加盟中介公司的軟件肯定都是有漏洞的喲,AA社区這些吃瓜群眾就隻有給加盟中倒下的小夥伴默哀三分鍾!有機會再好好聊一下加盟房產中介的春秋史。



主城裏的房產中介公司不好過,那麽哪些房產中介公司好過呢?


以不變應萬變的房產中介公司將會是最得意的人。其實這些成長起來可以長久不倒的房產中介公司才是最讓人學習和尊敬的。三十多年的美聯和中原,多少年的風雨都一直沒有倒下,同時也為房產中介行業培養出了無數的大小老板。大房產中介有一定的生存能力,麵臨生存困難的是無數的中小型房產中介,而還有地域上的分別。前麵說了主城省城區的中小型房產中介麵臨很大的生存壓力。



那麽區縣的小房產中介公司卻迎來了更好的生存機會。成本壓力小,區縣的房產中介公司他們的店麵租金基本上都相當的低,很多中介的門店房租都隻有一兩萬元一年。而且員工成本也相當的低,員工基本工資都在2000元左右。雖然收不起很高的傭金,但是銀行按揭這些都是他們可以很好的創造相當可觀利潤。區縣購房人群一般都來自於鄉鎮上或者返鄉置業,客戶基本思維就是年底夠錢了就回來買房。受政策、行情影響的機會是有,但是小很多。肯定利潤會很大的下滑,但是想想區縣房產中介公司一般都會直接參與購買清水房進行裝修,然後再出售,所以一套房子創造的利潤都可以夠一個中介門店活很久了。還有不可以忽略鄉村裏的人的購買能力,而且全款購房者很多都是來自於區縣。鄉下大叔大媽的購買力是相當的強大,他們的本性很淳樸,買套房子就是為了兒子好娶媳婦。



主城區占有利位置的房產中介日子也會要當不錯。部分的新區被某些概念炒得早已不是曾經的模樣,就拿重慶來說吧,大學城的入住人口有多少?科學城、融創文旅城這些都還是在理論上的東西,可以房價已經飛得很高。但是從西永往白市驛還有很大的土地儲備。茶園的東站啦,火車影子都沒有,房價也已經不再落單,連巴南一個高職城也沒有放過連片跟漲的趨勢。房價高、而且是新區,這裏有中介肯定很危險,生存空間很有限。但是老城區樓梯房也貸不了款啊?一樣的首付誰願意買老城區的樓梯房,肯定到新區買新房好得多!所以這裏房產中介公司的生存就和你的門店位置,個人能力有莫大的關係了。


淡定主城區經過加盟,混戰,可能很多的房產中介人都心力交瘁。看看多年來起起伏伏的市場,一定要有一顆強大的內心,做到:看庭前花謝花開,榮辱不驚; 望天上雲卷雲舒,去留無意!衣食住行,是人生之本,大浪濤沙之後,少一些投機,市場回歸消費者。正常的交易肯定少不了房產中介,房產中介好好的做好帶看,打好自己的跟進,就像曾經說:放羊的放羊,放牛的放牛!

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